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佛山照明如何破解营收下滑形势

作者:admin 发布日期: 2020-04-14 二维码分享

2019年是整个LED照明行业负重前行的一年。

激烈竞争下的净利下滑弥漫整个行业,即使是一些照明巨头也未能幸免。

4月10日,佛山照明发布2019年年度报告。报告期内,佛山照明实现营业收入33.38亿元,比上年同期减少12.21%;实现净利润3.01亿元,比上年同期减少20.24%。

佛山照明的主营业务是研发、生产、销售高品质的绿色节能照明产品和电工产品,并为客户提供整套的照明、电工解决方案。主要产品包括LED光源、LED灯具、LED汽车照明、传统照明、开关、插座等产品,目前已形成了照明、电工、汽车照明三大板块业务。

近几年,LED照明行业快速发展,LED照明产品渗透率不断提升,市场需求增长放缓。再加上各企业产能相继释放,行业竞争激烈,而人工、物流等各项刚性成本上涨,照明企业普遍面临增收和增利双重压力。

面对诸多不利因素,佛山照明不断深化技术革新,优化产品结构,推动产品向中高端方向发展。同时进行内部架构调整,完善渠道结构,以更好地适应市场的竞争压力。

在照明板块,佛山照明实施事业部制改革,成立了研发中心和三大销售事业部,分别为国内销售事业部、电商事业部、出口事业部。

国内销售事业部,继续推进营销模式变革,推动经销商由坐商向行商转变,推进渠道下沉和扁平化管理,提高对终端市场的服务能力。数据显示,佛照去年工程和工矿渠道销售收入同比增长33.75%。

电商事业部,成功拿下阿里巴巴天猫精灵智能灯泡集采订单以及百度智能灯泡集采订单,与天猫精灵IOT签订合作备忘录,共同围绕智慧家居等IOT场景合作开发智能产品;与华为IOT团队启动照明产品对接华为HILINK生态;与苏宁达成B2B大客户战略合作,为电商业务以后发展打下了坚实的基础。

2019年,佛山照明电商事业部销售收入同比增长29.60%。

出口事业部,为应对中美贸易摩擦,佛山照明通过深入分析市场客户的特点,加大对大客户的“技术+客服”营销工作,不断提高客户的满意度,提升与大客户的合作深度。同时,利用“一带一路”发展契机,大力推广FSL品牌在海外销售,除东南亚、南亚、西亚、南非地区外,FSL品牌成功打开了欧洲市场。

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